Bagaimana Penciptaan Gatorade Dihasilkan Beratus Juta Juta Dalam Royalti Untuk Universiti Florida

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

2015 menandakan ulang tahun ke-50 penemuan Gatorade. Untuk menghormati peristiwa itu, mari kita lihat bagaimana produk hebat ini datang, dan mengapa ia telah memberi impak yang besar ke atas satu sekolah khususnya …

Musim panas 1965 dan pasukan bola sepak University of Florida "Gators" merasakan kesan haba selatan. Ia sangat panas, tidak ada amalan tunggal yang akan pergi tanpa sekurang-kurangnya seorang pemain yang melepaskan diri dari keletihan panas. Desperate untuk penyelesaian, Penolong Pelatih Dwayne Douglas dan Ketua Jurulatih Ray Graves membuat permintaan khas kepada para penyelidik di Kolej Perubatan sekolah. Mereka ingin tahu apa yang menyebabkan penyakit-penyakit yang berkaitan dengan panas para atlet yang bekerja dalam iklim panas. Mereka tidak tahu kemudian, tetapi permintaan mudah ini akhirnya akan membawa kepada penciptaan minuman sukan paling berjaya secara komersial sepanjang zaman. Minuman yang terus menimbulkan peniru yang tidak terhingga dan menghasilkan $ 3.3 bilion setahun dalam pendapatan. Sudah tentu, kita bercakap tentang apa yang telah menjadi minuman rasmi NFL, NBA, MLB, NHL, MLS dan juga Bola Tampar Profesional: Gatorade. Untuk mengatasinya, bukan sahaja sekolah itu berfungsi sebagai tempat kelahiran produk yang luar biasa ini, malah kini University of Florida terus mengumpul wang tunai daripada royalti yang berkaitan dengan penjualan minuman senam mereka. Kisah ini cukup hebat.

Sebagai sesiapa yang telah melawat Florida pada musim panas akan membuktikan, ia boleh menjadi sangat panas. Tidak sekadar panas (90-95 ° F), tetapi tidak terasa lembap dan lengket. Walaupun anda tidak berjalan sekitar 10 paun bola sepak, anda mungkin akan mengeringkan peluh hanya berjalan kaki 30 kaki dari kereta anda ke kedai runcit. Oleh itu, ianya benar-benar dapat difahami bagaimana produk ini menjadi kenyataan. Selepas beberapa bulan penyelidikan, saintis University of Florida, dipimpin oleh Dr. Robert Cade, menyimpulkan bahawa sebab-sebab pemain melepaskan adalah kerana mereka membakar melalui karbohidrat dan elektrolit yang luar biasa semasa amalan. Dari kesimpulan ini, para penyelidik menyedari minuman boleh memberikan sistem penyampaian yang ideal untuk menambah karbohidrat, air dan elektrolit kerana ia akan menjadi sangat pantas bagi pemain di luar permainan bola sepak. Dan semasa anda mencipta minuman, anda juga dapat mencuba dan menjadikannya rasa enak!

Versi awal Gatorade terdiri daripada air, natrium, gula, kalium, fosfat, dan jus lemon. Sepuluh pemain menguji minuman semasa permainan dan amalan, dan ia kelihatan untuk menyelesaikan masalah itu. Pada mulanya, minuman itu dipanggil "Cade's Cola," kemudian "Cade's Ade," dan kemudian beberapa pemain yang cemerlang, namun dilupakan, membuat lonjakan sekarang jelas untuk " Gatorade.'

Gatorade menerima ujian besar pertamanya pada musim 1965 dalam perlawanan menentang LSU Tigers. Ia adalah hari yang sangat teruk apabila suhu di Gainesville memuncak 102 darjah. Pada babak kedua, pemain LSU mula perlahan-lahan menutup dan pudar, tetapi Gators masih berjalan kuat. Pada ketika ini, Ketua Jurulatih Ray Graves yakin bahawa Gatorade bekerja, dan dia meminta Dr Cade menghasilkan kuantiti besar minuman untuk setiap permainan untuk tempoh yang tidak ditentukan. Dua tahun kemudian, pasukan itu mendakwa bahawa Gatorade bertanggungjawab untuk kemenangan Orange Bowl pertama mereka pada tahun 1967 melawan Jackets Yellow Tech Georgia. Ketika ditanya apa yang menyumbang kepada kehilangan pasukannya, Pelatih Jackets Yellow Bobby Dodd mengakui, Kami tidak mempunyai Gatorade. Yang membuat perbezaan.'

Dengan cepat mengikuti 1967 Orange Bowl, Dr Cade memodenkan formula itu dan mengambil langkah pertama untuk memasarkan produknya secara komersil. Pada mulanya, dia mendekati pegawai-pegawai di The University of Florida dan menawarkan untuk melepaskan semua hak Gatorade ke sekolah jika mereka membantu dia memasarkan pasaran massa dan menghasilkan minuman. Dr. Cade sedang berusaha untuk menjual hak penuh kepada penciptaannya untuk jumlah nominal $ 10,000. Itulah $ 75,000 selepas menyesuaikan diri dengan inflasi. Sekolah menurun. Jadi Dr. Cade bekerjasama dengan sebuah syarikat pembungkusan makanan kalengan yang dipanggil Stokely-Van Camp untuk menghasilkan dan menjual Gatorade secara komersil. Pada tahun yang sama, Liga Bola Sepak Kebangsaan membuat Gatorade minuman sukan rasmi. Jualan mula meletup.

Ketika Gatorade mula mencapai kejayaan di peringkat kebangsaan, Universiti Florida dengan cepat menyesal keputusan mereka untuk menurunkan 100% haknya. Lembaga Florida Florida, yang memerintah sistem sekolah negeri pada masa itu, menghampiri Dr. Cade dan meminta hak mereka kembali. Dia menolak secara tegas. Lembaga Bupati, dengan sopan mengingatkan Dr Cade bahwa ketika ia mencipta Gatorade, seluruh pasukannya secara teknis bekerja di bawah geran Federal yang dibiayai oleh Departemen Kesehatan, Pendidikan dan Kebajikan A.S.. Dr. Cade enggan sekali lagi yang mendorong Dewan Bupati, dengan kerjasama kantor pengacara di Tallahassee, untuk mengajukan gugatan.

Selepas pertarungan undang-undang tiga tahun yang sangat pahit, kes itu akhirnya diselesaikan pada tahun 1972. Penyelesaian itu membenarkan Dr Cade dan beberapa rakan awal lain untuk mengekalkan majoriti hak, sementara juga memberi Universiti Florida a 20% kepentingan dalam keuntungan Gatorade ke depan. Inilah caranya Gatorade Trust telah lahir.

Menariknya, apabila pertempuran undang-undang berakhir, Florida melabur $ 42,000 daripada pemeriksaan royalti pertama mereka $ 70,000 ke dalam projek penyelidikan buah pinggang yang diketuai oleh jabatan buah pinggang Dr Cade. Saya rasa kedua-dua pihak menganggap perang selama tiga tahun Gatorade menjadi air di bawah jambatan!

Sepanjang dekad berikutnya, jenama itu telah mengalami pertumbuhan eksponen dan mempunyai beberapa pemilik. Pada tahun 1983, Quaker Oats membeli syarikat induk Gatorade, selepas perang bidaan dengan Pillsbury, untuk $ 220 juta. Quaker Oats memainkan peranan utama dalam memperluas jangkauan minuman sukan dengan membawa ia melintasi sempadan antarabangsa ke Kanada, Asia, Amerika Selatan, Eropah, dan Australia. Pengembangan antarabangsa membuahkan hasil yang memberangsangkan, mendorong pertumbuhan jualan dua digit. Pada tahun 2001, PepsiCo membeli Quaker Oats untuk $ 13 bilion (Gatorade adalah sasaran pemerolehan utama Pepsi dalam transaksi). Pengambilalihan ini memberikan Gatorade satu lagi rumah baru, ditambah bajet pemasaran hampir tanpa had dan akses ke rangkaian pengedaran yang merangkumi 80 negara.

Seperti yang kita tahu, hari ini Gatorade adalah salah satu minuman yang paling popular dan jenama paling terkenal di dunia. Sepanjang 20 tahun yang lalu, Gatorade telah menelan lebih daripada 80% pasaran minuman sukan dan kini merupakan salah satu aset PepsiCo yang paling berharga. Sepanjang perjalanannya, University of Florida telah mendapat banyak manfaat daripada pegangan royalti 20% mereka melalui Gatorade Trust. Dianggarkan sejak 1973, The Gatorade Trust telah memperolehi lebih daripada $ 250 juta dalam royalti untuk Universiti Florida. Royalti ini, yang bebas daripada cukai kerana sekolah adalah organisasi bukan keuntungan, telah membenarkan sekolah melabur dalam berpuluh-puluh program penyelidikan baru dan membiayai usaha seperti Institut Genetik di kampus. Menurut GatorSports.com, bahawa kepentingan royalti 20% memberikan kejatuhan tahunan kira-kira $ 12 juta untuk Universiti.

Fakta gembira: Memiliki 20% royalti tidak bermakna bahawa University of Florida mendapat bekalan Gatorade percuma tanpa had untuk atlet mereka. Setiap tahun, Universiti membelanjakan $ 60,000 untuk membeli 21,000 gelen Gatorade untuk atletnya diambil semasa amalan, latihan, dan permainan. Saya tertanya-tanya jika itu termasuk sukan kelab seperti skuad cheerleading kompetitif?

Bagi Dr. Robert Cade, apabila tuntutan yang pahit diselesaikan, dia benar-benar tidak mempunyai banyak dendam terhadap The University of Florida. Selepas menunaikan sendiri anggaran $ 100 juta dari pemerolehan Quaker Oats $ 220 juta pada tahun 1983, Dr Cade menghabiskan baki 25 tahun hidupnya sebagai profesor emeritus nefrologi (kajian buah pinggang) di Universiti. Beliau juga memainkan peranan penting dalam mewujudkan cawangan kejayaan Gatorade yang hari ini menyampaikan beribu-ribu botol percuma ke negara-negara dunia ketiga setiap tahun untuk membantu melawan dehidrasi. Walaupun dia hidup sepanjang hidupnya di rumah Gainesville enam bilik tidur yang sama yang dibeli pada tahun 1965, Dr. Cade menggunakan kekayaannya untuk memanjakan semangat yang unik: Kereta mewah Studebaker vintaj. Pada masa Dr Cade meninggal pada tahun 2007, koleksinya mengandungi lebih daripada 100 Studebakers.

Sehubungan dengan penulisan ini, keluarga empat doktor yang terlibat dalam penciptaan Gatorade (termasuk Dr. Cade) telah memperoleh kira-kira $ 600 juta dalam royalti dari pelbagai amanah yang ditubuhkan untuk manfaat mereka.

Hanya tujuh bulan sebelum kematiannya (ironinya dari kegagalan buah pinggang), Dr. Cade telah dimasukkan ke dalam Florida Athletics Hall of Fame. Induksinya dihadkan, sewajarnya, apabila sekumpulan ahli profesor dibuang lebih sejuk dari Gatorade ke atas kepala Dr. Cade. Tiada jenaka. Itu sebenarnya berlaku. Beliau berusia 79 tahun pada masa itu.