Bertemu Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Ketika Donald Trump menyeru mengharamkan umat Islam di A.S. Disember lalu, Hussain Sajwani duduk dan menunggu. Dia mengawasi pembinaan projek yang mewah walaupun oleh piawaian hebat Dubai. Komuniti 964-ekar akan menampilkan vila, rumah-rumah, pangsapuri, dan pusat membeli-belah. Tetapi kad truf (pun yang dimaksudkan) dari pembangunan adalah padang golf yang mengandungi nama Donald Trump - nama panjang yang berkaitan dengan kejayaan di negara Arab ini. Malah, Sajwani telah dipanggil Donald Trump di Dubai dari segi pemasaran dan portfolio hartanahnya yang licik. Mengenai masa yang tidak disenangi penamaan padang golfnya, Sajwani berkata, Kami membuat perjanjian dengan Trump sebagai sebuah organisasi, mereka tahu bagaimana untuk menjalankan padang golf.

Mengawasi perniagaan telah baik untuk hartawan hartanah. His Damac Properties menghasilkan pendapatan sebanyak $ 2.3 bilion pada tahun 2015, dengan margin bersih melebihi 50%. Syarikatnya telah membangunkan 15,500 pangsapuri sejak tahun 2002 dan mempunyai 40,000 apartmen lagi dalam pembinaan atau merencanakan merentasi U.A.E. dan di luar negara. Kejayaan luar biasa Damac memperoleh Sajwani sebagai tempat di senarai Billionaires Dunia tahun ini dengan nilai bersih $ 3.2 bilion.

Hussain Sajwani dibesarkan dalam keluarga kelas menengah di Dubai. Ayahnya menjual jam tangan, baju, dan barangan yang diimport dari China di souk tempatan. Sajwani sering melawat kedai ayahnya selepas sekolah. Ibunya menjual produk dari rumah ke rumah ke kampung halaman mereka. Sajwani adalah pelajar yang baik dan pada tahun 1978 beliau menerima biasiswa dari kerajaan untuk belajar di Amerika. Dia pergi ke Atlanta untuk beberapa bulan untuk menguasai bahasa Inggeris, kemudian mendaftar di University of Washington dan mendapat gelar dalam kejuruteraan dan ekonomi industri. Dia membuat wang tunai semasa di kolej dengan menjual pangsapuri saham masa di Emiriah Arab Bersatu.

Selepas tamat pengajiannya, Sajwani pergi bekerja kontrak di jabatan kewangan di Abu Dhabi Gas Industries. Dia melihat berapa banyak wang yang boleh dibuat untuk menjual perkhidmatan dan dengan cepat sampai pada kesimpulan bahawa dia akan lebih baik memulakan syarikatnya sendiri. Dua tahun kemudian, beliau berhenti kerja dan memulakan perniagaan katering di Abu Dhabi. Dia menggunakan wang yang dia hasilkan menjual saham masa sebagai modalnya. Perniagaan kateringnya sangat berjaya. Syarikatnya, yang masih beroperasi hari ini, membekalkan makanan untuk tentera Amerika di Kuwait, Afghanistan, Arab Saudi, Qatar dan Bosnia.

Pada pertengahan 1990-an, Sajwani mula membangun hotel kecil di Dubai. Kemudian, pada tahun 2001, kerajaan Dubai mula membenarkan orang asing memiliki harta dan Sajwani melihat tanda dolar. Dia segera menumpukan perhatiannya untuk merapatkan tanah dan menjual hartanah mewah. Sajwani mengasaskan Damac Properties pada tahun 2002 untuk membangunkan menara pangsapuri di beberapa kawasan yang akan diambilnya di kawasan Marina yang belum dimajukan. Dia menggunakan strategi menjual pangsapuri sebelum mereka dibina. Ini membolehkan beliau menggunakan bayaran pembeli untuk membiayai pembinaan. Menara pertamanya, Marina Terrace 38-story, adalah 100% dijual dalam masa kurang dari enam minggu.

Untuk menonjol dalam bidang hartanah mewah di Dubai, dia datang dengan kempen pemasaran yang berani dan kreatif. Selama sedekad yang lalu Damac Properties menawarkan BMW atau Lamborghini percuma kepada pembeli apartmen pada bulan Januari, ketika Festival Pembelian Dubai tahunan berlangsung. Pada masa lain tahun ini, syarikat memberikan Jet Skis percuma. Tahun lepas, untuk masa yang terhad, orang yang membeli sebuah rumah atau villa dari Sajwani juga menerima pangsapuri studio percuma. Bagi menarik pembeli Cina yang menguntungkan, Damac melancarkan promosi dua bulan pada bulan Disember lalu yang memberikan tiket penerbangan, penginapan hotel, dan visa untuk Dubai kepada bakal penduduk yang menempah sebuah apartmen.

Upaya pemasaran Sajwani tidak henti-henti. Dia bersaing dengan dua pemaju yang lebih besar, Emaar dan Nakheel. Untuk membuat buzz untuk hartanahnya, Sajwani telah menyelubungi Dubai dengan papan iklan Damac Properties. Terdapat 166 papan iklan yang menjual gaya hidup mewahnya.

Dubai tidak kebal terhadap kesan kemelesetan global dan terdapat beberapa tahun yang sukar untuk Sajwani dan Damac. Dia tahu dia menghadapi masalah sehari selepas Lehman Bros telah memfailkan kebankrapan pada tahun 2008. Dia beribu-ribu dan beribu-ribu batu dari New York City dan dia yakin tidak lama lagi Dubai akan merasakan kesannya. Beliau baru-baru ini telah membayar pembayaran sejumlah tanah. Dia memanggil penjual dan meminta pulang tanah itu. Dia kehilangan pembayarannya dalam proses ini. Damac terpaksa meletakkan beratus-ratus pekerja. Harta tanah Dubai mengalami penurunan mendadak harga. Dia didakwa atas kelewatan pembinaan. Damac tidak dapat menyampaikan sifat tepat pada masanya. Dia membayar $ 710,000 kepada seorang pembeli Kanada dan menetap secara rahsia dengan pembeli Jerman yang mempunyai perjanjian (dan wang) untuk 22 unit di empat bangunan tinggi.

Pada tahun 2011, Sajwani bersedia untuk meninggalkan tahun-tahun yang sukar di belakang dan memulakan persediaan untuk projek Dubai seterusnya. Pada bulan Oktober 2012, beliau menandatangani perjanjian dengan kerajaan untuk membeli tanah bernilai $ 350 juta, dibayar secara ansuran. Ini adalah harta tanah yang menampilkan padang golf berjenama Trump.

Hanya bulan lepas, Sajwani membeli tanah seluas 92 ekar di sepanjang Terusan Dubai. Harga? $ 330 juta. Jelas dia percaya bahawa masih banyak orang yang dapat meyakinkannya untuk membeli visi tentang gaya hidup mewah.