Apa Yang Anda Perlu Adalah A Dream (Dan 19 Kad Kredit Maxed-Out) Untuk Membangun A $ 300 Juta Dolar Vodka Empire

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Bolehkah anda bayangkan datang dengan idea untuk produk baru-kata vodka-mengetahui anda akan menghadapi persaingan sengit daripada jenama-jenama besar seperti Absolut, Smirnoff, Stoli, dan Skyy? Jenama tersebut dimiliki oleh konglomerasi besar dengan buku cek yang tidak terhad. Anak-anak lelaki besar ini akan menghentikan apa-apa untuk menghancurkan perniagaan yang menimbulkan ancaman untuk memotong keuntungan mereka. Tetapi walaupun kemungkinan besar ini, ini adalah apa yang berlaku Bert "Tito" Beveridge ketika dia mula menyembunyikan vodka jenamanya sendiri di rumahnya di Texas. Dalam masa beberapa tahun, Beveridge dan beliau Vodka buatan Tito menentang "lelaki besar" dalam persaingan menentang jenama besar seperti Ketel One, Belvedere, Chopin. Tebak mana Vodka hakim sebulat suara dipilih sebagai tangan ke bawah terbaik? Terima kasih kepada kejayaan awal seperti ini, Bert Beveridge dan Vodka Handmade Tito tiba-tiba mendapati diri mereka di atas dunia Vodka. Dan Bert secara peribadi memperoleh beratus-ratus juta dolar. Tetapi bagaimana sebenarnya seseorang melancarkan perniagaan Vodka dari awal di dapur anda yang akhirnya bersaing dengan beberapa jenama terbesar di dunia ???

Bert Butler Beveridge II, juga dikenali sebagai Tito, dilahirkan di San Antonio, Texas pada tahun 1961. Berkembang, impiannya menjadi suatu hari nanti menjadi seorang doktor. Tito adalah pemikiran dalam semua perkara berkaitan sains dan mendaftarkan diri di kolej sebagai utama pra-med. Seperti ramai orang, tumpuan Tito berubah semasa kuliah dan dia tamat dengan ijazah dari University of Texas, di mana dia mengambil jurusan geologi, geofizik dan keterlaluan. Semasa di kolej, Beveridge adalah seorang lelaki yang baik-menahan penangkapan untuk DUI, serangan dan pendedahan pada saat dia lulus pada tahun 1984. Semua tuduhan terhadapnya telah ditolak kerana kesilapan kolej telah salah (dibantu oleh alkohol, tidak syak lagi).

Selepas tamat pengajian, beliau berpindah ke Houston untuk bekerja untuk syarikat minyak utama sebagai pemproses data seismik. Ia adalah pertengahan 1980-an dan industri minyak Texas berada dalam tempoh pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Syarikat-syarikat minyak di Texas berkembang di seluruh dunia dan Tito melompat ke arah kereta itu, menuju Venezuela dan Columbia untuk menggunakan kemahiran geofiziknya. Semasa dia berada di Amerika Selatan, Beveridge mendapati dirinya dengan banyak masa di tangannya, jadi dia memilih buah-buahan liar, menapai mereka, dan mengarang sesuatu yang menyerupai wain.

Selepas beberapa tahun di Amerika Selatan, Tito kembali ke Texas dan menetap di sebuah bandar berhampiran Houston bernama Alvin, Texas. Dia menjadi seorang ahli farmasi bebas-dan memulakan syarikat penggerudiannya sendiri. Dia telah membuat hidup yang baik, tetapi tidak menyukai apa yang dilakukannya lagi, jadi dia membungkus semuanya dan berpindah ke Austin, di mana dia bekerja sebagai seorang jurutera alam sekitar mengenai projek yang berkaitan dengan perniagaan minyak. Akhirnya, Bert menyedari bahawa beliau mempunyai cukup perniagaan minyak untuk kebaikan dan menjadi broker gadai janji. Nah, anda boleh membayangkan bahawa selepas bertahun-tahun dibelanjakan sebagai ahli geofisika yang pada dasarnya meniup gunung, bergerak di sekitar kertas kerja sebagai broker gadai janji akan menjadi membosankan.

Ia adalah awal 1990-an dan Tito berada di persimpangan jalan. Dia tertanya-tanya apa yang membuatnya gembira dan apa yang akan dilakukannya sepanjang hayatnya. Sebagai hobi, dia telah membuat sekumpulan kecil varian habanero berperisa untuk kawan-kawannya dengan membeli kedai vodka dengan lada pedas. Semua orang menyukainya dan menggalakkannya untuk menjadikannya secara komersil. Tito melantunkan idea itu di kepalanya selama beberapa hari. Dia suka vodka dan sangat menikmati proses penyebaran kumpulan khas untuk kawan-kawannya. Kemudian, lewat satu malam di TV dia melihat program gaya infomercial yang memaparkan penceramah motivasi yang mengatakan sesuatu yang mengubah kehidupan Bert selama-lamanya: Jika anda ingin mencari pekerjaan impian anda, cari semangat anda. Kemudian duduk dengan pen dan kertas, lukiskan garisan di tengah halaman, dan di sebelah kiri membuat senarai semua yang anda suka lakukan, kemudian di sebelah kanan, tuliskan apa yang anda baik lakukan. Sebaik sahaja anda melakukannya, cari apa yang paling sesuai untuk anda, dan buatlah ia berlaku.'

Tito duduk dengan pen dan kertas di tengah malam selepas dia baru saja pulang dari pesta keg dan melakukan latihan itu. Apabila dia selesai, Tito menyedari tiga perkara: 1) Dia senang bertemu dengan orang baru. 2) Dia baik pada jualan. Dan 3) dia suka membuat semangat. Vodka Handmade Tito dilahirkan pada pertengahan malam dalam seketika inspirasi mabuk yang digalakkan oleh infomercial. Pasti mengapa tidak? Syarikat-syarikat telah diasaskan di bawah keadaan yang lebih pelik.

Tito mengambil perjalanan ke kedai minuman keras tempatannya untuk membincangkan daya maju memulakan suling vodka sendiri. Pemiliknya berpendapat bahawa ia boleh dilakukan walaupun belum dilakukan sebelum ini. Dia menawarkan Beveridge satu-satunya nasihat yang sangat penting: Jika dia boleh membuat vodka yang benar-benar lancar yang wanita ingin minum lurus, dia mungkin berjaya. Beveridge segera keluar untuk memikirkan bagaimana untuk mendapatkan perniagaan roh, khususnya perniagaan vodka. Mengapa vodka? Selain nasihat pemilik kedai minuman keras, ia adalah minuman pilihan Tito, dan, dia juga menganggap ia cara yang bagus untuk bertemu dengan gadis-gadis dan menghapus tab barnya. Lelaki pintar.

Ia adalah tahun 1993 dan tidak ada satu penyulingan tunggal di negeri Texas pada masa itu. Apabila Beveridge pergi ke Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) untuk memohon lesen, dia berpaling. Dia diberitahu undang-undang Texas tegas melarang penyulingan. Itu tidak berhenti Tito.Dia digunakan untuk membaca dan mentafsir kod negara dari zaman ahli geologinya, jadi dia pergi menggali, dan mendapati tidak ada undang-undang khusus di Texas yang melarang penyulingan. Apabila dia kembali ke TABC, mereka memberitahunya jika dia boleh mendapatkan lesen persekutuan, mereka akan memberinya lesen negeri.

Memulakan perniagaan vodka adalah satu risiko besar. Industri minuman keras dipenuhi dengan beribu-ribu jenama vodka yang mula-mula berkembang yang telah keluar dari perniagaan. Vodka adalah bahagian yang paling kompetitif dalam pasaran minuman keras, yang menyumbang hampir sepertiga daripada penggunaan sulingan Amerika Syarikat. Smirnoff adalah pemimpin dengan 9 juta kes yang dijual setiap tahun. Skyy vodka berada di tempat kedua dengan 2.5 juta kes yang dijual dalam negara.

Ia mengambil Beveridge dua tahun untuk mendapatkan lesen persekutuan tetapi ketika dia melakukannya, TABC terkesan dengan baik dan mengeluarkan lesen pertama untuk menyuling di negeri Texas. Sekarang semua yang perlu dilakukan oleh Tito ialah mencari cara untuk membuat vodka dan membiayai semua peralatan yang diperlukannya.

Pertama dia menghabiskan masa melawat kilang penyulingan bourbon dan menonton proses mereka. Seorang lelaki dari Jim Beam memberi Tito banyak tip mengenai "mikro" penyulingan. Beveridge pulang ke rumah, membina periuk masih dari awal dan mula mengasah resipi Vodka buatan Tito. Dia bereksperimen dengan bijirin yang berbeza sehingga dia memilih jagung untuk vodkanya. Dia kini bersedia untuk menjalankan operasi yang lebih besar tetapi memerlukan peralatan untuknya.

Beveridge mula mengambil rancangan perniagaannya ke bank. Dia ditolak lagi dan lagi. Jadi dia berpaling kepada pembiayaan swasta dan sekali lagi tidak ada nasib. Daripada melepaskan diri, ini menjadikannya lebih ditentukan dari sebelumnya. Jika anda masih ingat pada pertengahan tahun 1990an, anda mungkin ingat betapa mudahnya untuk mendapatkan kad kredit. Bank-bank yang sama yang bertukar Tito untuk pinjaman perniagaan lebih senang mengeluarkan kad kredit kepadanya. Tito Beveridge mendaftar untuk 19 kredit yang berbeza kad untuk membiayai perniagaannya, pada satu masa berlalu $ 90,000 dalam tuduhan. Menghadapi hutang yang besar, tekanan meningkat bahawa dia akan gagal dalam hutang dan menjadi hancur seumur hidup, dan fakta bahawa teman wanitanya sedang mengandung … mendorong Tito untuk memastikan perniagaannya yang berkembang itu berjaya.

Dia menjual kes pertama vodka pada tahun 1997. Tito adalah operasi satu orang, membuat vodka, membotolnya, dan memuatkannya dengan tangan ke atas trak. Kad kreditnya adalah maxed out dan dia berada dalam permainan untuk memindahkan baki dari satu kad ke seterusnya untuk membebaskan beberapa had kreditnya. Merompak Peter untuk membayar Paul. Beliau tidak membuat satu sen dalam keuntungan selama lapan tahun berturut-turut.

Vodka Handmade Tito mendapat ulasan positif pada hari-hari awal dari pengkritik. Ketua program koktail di The Bellagio Hotel di Las Vegas menangkap angin tinjauan tersebut pada tahun 1998. Dia mencubanya, menyukainya, dan menjemput Beveridge untuk datang ke Vegas dan melakukan persembahan yang mencicipi untuk stafnya. Bellagio menjadi salah satu akaun pertama dan paling penting Tito Beveridge. Sejak itu dia berkembang dan kini dijual di semua 50 negeri. Persaingan yang kami nyatakan dalam perenggan pembukaan adalah Pertandingan Sprits 2001 San Francisco World. Bert dan Tito melangkah jauh dengan hadiah utama yang diingini, yang Pingat Emas Double. Tito percaya ini adalah tip-tip vodka beliau-pasaran dibuka secara eksponen selepas kemenangan itu.

Vodka Tito tidak lagi dibuat di gubuk di belakang rumahnya dengan asalnya yang masih dibina, dan tidak juga operasi satu orang itu pada awal zaman. Pada masa kini, penyulingan "mikro" sedikit lebih besar. Tito berpindah ke penyulingan sebenar dengan 12,000 gelen yang dibuat khas di kawasan Austin. Vodka Handmade Tito telah membina jenama selama 16 tahun yang lalu tanpa faedah dari push advertising yang besar. Tito berjaya dalam bahagian yang sama kerana rasa dan kisah renungannya sendiri Tito Beveridge.

Tito masih bekerja penyulingan setiap hari, menguji batch vodka dan menguruskan perniagaan. Ternyata, beruntung bahawa Tito tidak pernah menjumpai pelabur pada masa-masa awal. Selama bertahun-tahun kemudian, Bert masih mengekalkan Pemilikan 100% Vodka Handmade Tito yang menjual lebih daripada 850,000 kes setahun dan mempunyai anggaran pendapatan $ 85 juta dolar. Berdasarkan penilaian syarikat baru-baru ini, Bert hari ini secara peribadi bernilai $ 300 juta. Semua ini dari bekas lampu minyak yang mula menjual tempat membeli vodkas dengan rasa untuk kawan-kawannya.

Apa pelajaran dari Tito Beveridge? Seperti yang dikatakan pitchman infomercial itu: Jika anda ingin mencari pekerjaan impian anda, cari semangat anda. Sebaik sahaja anda melakukannya, cari apa yang paling sesuai untuk anda, dan buatlah ia berlaku.