Bagaimana Satu Video Viral Dilancarkan Perniagaan A $ 600 Juta

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Mempunyai video "pergi virus" tidak semestinya usaha yang menguntungkan - hanya kerana anda berada di tempat yang tepat pada masa yang tepat untuk menangkap maskot sukan yang mencabar pengawal keselamatan untuk pertandingan tarian, tidak bermakna anda akan dapat memanfaatkannya selama-lamanya. Tetapi kadang-kadang video virus boleh terus mencetuskan fenomena yang tulen, seperti dalam kes video yang memperkenalkan Club Shave Club, sebuah perniagaan bernilai lebih daripada $ 600 juta (lebih daripada 600 juta shave).

Semuanya bermula dengan video 93 detik yang dipanggil "Blades kami adalah F *** ing Great," yang dimuat naik ke YouTube lebih sedikit daripada tiga tahun lalu, membintangi pengasas Club Dollar Shave, Michael Dubin, yang meletakkan asas-asas syarikatnya dalam fesyen yang sangat menghiburkan. Sejak itu, ia mengumpulkan hampir 20 juta pandangan di laman web ini, dan syarikat yang diperkenalkannya telah berkembang menjadi dua juta ahli yang mendapat penghantaran sekurang-kurangnya sekali setiap dua bulan, dengan banyak daripada mereka memilih pelan perkhidmatan bulanan.

Ahli-ahli membayar yuran bulanan dan mempunyai alat cukur baru dan alat pencukur lain yang dihantar kepada mereka secara teratur, dan sekarang, terima kasih kepada pusingan pembiayaan yang diketuai oleh Teknologi Crossover Ventures, dan bernilai $ 75 juta dalam pembiayaan baru untuk syarikat itu, Dolar Shave Club kini dinilai pada $ 615 juta. Penyerapan wang tunai yang baru ini datang pada tahun yang tidak pernah berlaku sebelum ini untuk syarikat itu - pada 2014, ia membuat tiga kali ganda apa yang dibuat pada tahun sebelumnya dalam jualan, di $ 65 juta. Dan pada tahun ini, mereka berharap lebih daripada dua kali ganda angka itu dengan unjuran $ 140 juta dalam jualan.

Walaupun semua nombor yang mengagumkan itu, Dubin mengakui bahawa Dolar Shave Club belum lagi bertukar keuntungan. Ia telah menenggelamkan banyak pendapatannya ke dalam iklan televisyen mahal dan berprofil tinggi - langkah seterusnya yang logik berikutan kejayaan iklan YouTube mereka. Terdapat juga laporan bahawa syarikat itu sedang memakan berjuta-juta dolar setiap bulan, yang menjadikan kombinasi yang tipis dengan purata $ 7 sebulan dibekukan oleh setiap anggotanya. Tetapi Dubin tidak bimbang, dan dengan syarikat secara rasmi menghargai lebih daripada $ 600 juta, dia mengharapkan untuk melihat keuntungan sebenar sebelum terlalu lama.

Untuk menjadikan keuntungan itu realiti, Dolar Shave Club telah bercabang ke bidang lain di luar pisau pisau cukur dan mentega. Ada perkara yang bercukur seperti krim pencukur, dan juga produk penjagaan rambut yang lebih umum seperti gel rambut dan, yang paling baru-baru ini, "One Wipe Charlies," yang digelar sebagai "cara mengubah hidup untuk mengendalikan perniagaan anda."

Namun, masalah cukur masih merupakan asas dalam model perniagaan Dollar Shave Club, dan ia seolah-olah sedang berjalan dengan baik, dengan syarat mereka dapat mendapatkan keadaan margin keuntungan keseluruhan yang disusun dalam masa terdekat. Dengan $ 75 juta yang baru di bank itu, mereka boleh bekerja dengan melakukan perkara itu; laporan menunjukkan bahawa syarikat itu akan menggunakan wang itu bukan hanya untuk kehadiran pengiklanan TV yang diperluaskan, tetapi untuk mengupah beberapa kakitangan baru juga.