Bagaimana Blew 28 tahun yang Lama Melalui $ 150 Juta Dan Hampir Membunuh Pemula beliau

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Ben Kaufman melancarkan permulaannya, Quirky, pada tahun 2009. Dia berusia 22 tahun. Quirky adalah platform yang menimbulkan ciptaan sumber. Pencipta yang menggalakkan menyerahkan idea mereka dan mengundi mereka. Dengan cukup undi dan sumbangan, Quirky akan mengeluarkan produk mereka dan menjualnya di kedai-kedai di seluruh negara. Sepertinya idea yang cukup keren dan mudah, kan?

Sepanjang beberapa tahun pertama, pengasas Quirky, Ben Kaufman, sekarang 28, dibesarkan $ 185 juta dan berkembang menjadi 300 pekerja. Quirky mengeluarkan produk seperti kord kuasa pivoting yang merupakan hit besar dan royalti yang diperoleh oleh pencipta dan penyumbang adalah beratus-ratus ribu dolar.

Walau bagaimanapun, dalam tempoh enam bulan pada tahun 2014, Quirky pergi dari permulaan super-hyped untuk menjadi tech tech seterusnya untuk perniagaan dengan membakar $ 150 juta pada kerugian bersih $ 120 juta yang sangat memerlukan perubahan. Syarikat yang berpusat di New York City membakar puluhan juta dolar dan menanggalkan lebih daripada 20% kakitangannya. Lebih buruk lagi, Kaufman dan kakitangannya mendapati bahawa model perniagaannya telah rosak. Untuk menambah kecederaan kepada kecederaan, syarikat itu juga perlu melakukan pengembalian seluruh negara yang mahal dari salah satu produk rumah Winknya pada April lepas kerana kesilapan. (Wink adalah anak syarikat Quirky yang mengeluarkan produk rumah pintar).

Kaufman selalu menjadi pencipta. Kembali ke sekolah menengah, dia mencipta "Song Sling," sebuah kes iPod dengan fon kepala yang kelihatan seperti lanyard supaya dia dapat mendengar iPodnya semasa kelas tanpa dikesan. Dia meyakinkan ibu bapanya untuk membiayai semula rumah mereka supaya dia boleh membuat banyak hasil. Dia terbang ke China dan dibakar melalui $ 185,000 dalam perjalanan untuk menyedari betapa sukarnya untuk membawa idea dari konsep untuk menyimpan rak. Bagaimanapun, Kaufman tidak menyerah. Dia memanggil syarikatnya Mophie - ya, BAHAWA Mophie.

Kaufman pergi ke kolej di Vermont's Champlain College tetapi dinaikkan pada tahun pertama beliau untuk memberi tumpuan kepada Mophie sepenuh masa. Dia menaikkan $ 1.5 juta dalam pelaburan ketika dia berusia 19 tahun. Kaufman bersedia untuk mengambil Mophie dan berlari dengan gagasannya, tetapi pelaburnya mempunyai idea lain dan mengupah CEO yang lebih berpengalaman untuk menjalankan syarikat itu. Mophie mula membuat pelbagai kes dan aksesori iPod, termasuk Song Sling. Kaufman muncul di senarai Magazine Inc. 2007, "30 Di bawah 30" ketika dia berusia 20 tahun. Mophie diunjurkan untuk menghasilkan pendapatan $ 5 juta pada tahun itu.

Tidak lama kemudian, perhatian Kaufman mengembara dari perniagaan dan produk Mophie ke idea baru yang akhirnya menjadi unik. Pelabur semakin waspada dan menggalakkan Kaufman untuk menjual syarikat itu dan asetnya, termasuk paten yang kemudiannya akan menghasilkan Pack Juice yang sangat berjaya Mophie. Dia menjual Mophie untuk wang pada dolar ke mStation.

Kaufman kini bebas untuk menjalankan dengan idea perniagaan barunya, perisian yang akan membuat produk baru membangun pengalaman sosial. Kaufman secara rasmi menggabungkan Kluster pada hari yang sama dia memuktamadkan penjualan Mophie. Sayangnya, konsep Kluster sukar difahami dan Kaufman menaikkan hutang hutang yang cuba mendapatkan syarikat itu dari tanah.

Kemudian, pada tahun 2009, Kaufman mengubah tumpuan Kluster. Syarikat itu mula menggunakan perisian untuk mengagumi idea-idea sumber yang boleh menjadi ciptaan wang yang berjaya, berjaya, wang. Pada dasarnya, Quirky menetapkan untuk mengubah skrip nota pasca ke dalam produk sebenar. Pengguna mengemukakan idea, mendapat ulasan dan undian dari komuniti dan kakitangan Quirky. Idea popular dipilih untuk pembuatan. Quirky mengendalikan reka bentuk, pembuatan, pemasaran, dan peruncitan produk. Ahli-ahli komuniti yang membantu membawa produk menjadi hasil diberi potongan jualan.

Kejayaan pertama untuk Quirky datang pada tahun 2010 dengan outlet bendable yang dipanggil Pivot Power. Ia adalah jauh, produk Quirky yang paling berjaya, menghasilkan pendapatan sebanyak $ 2 juta.

Pada tahun 2010, Quirky menaikkan pusingan pembiayaan $ 10 juta Siri A. Pada tahun 2011, syarikat itu menaikkan $ 16 juta Siri B.

Pada mulanya, Quirky memberi potongan harga sebanyak 30% setiap jualan di laman webnya kepada penciptanya dan 10% dari penjualan dari kedai dan tapak runcit yang lain. Matlamat syarikat adalah untuk mengekalkan margin 40%, tetapi itu tidak selalu mungkin.

Pada tahun 2012, Quirky menaikkan $ 68 juta dalam pelaburan C Seri dan memutuskan untuk bergerak lebih cepat dengan pelancaran produk. Pada satu ketika, Quirky membeli pemisah kuning telur dari konsep untuk menyimpan rak dalam masa kurang dari 30 hari. Kelajuan ini menjadi sebahagian daripada masalah syarikat. Terdapat terlalu banyak tumpuan untuk menarik idea dengan pantas dari masyarakat dan tidak mencukupi untuk menentukan sama ada produk boleh dibuat dengan cekap atau sekiranya ada pasaran untuk mereka. Pada satu ketika, syarikat itu membelanjakan $ 400,000 membuat pembicara Bluetooth yang hanya menjual 28 unit. Sejak pengasas Quirky, pencipta telah membuat $ 9 juta, sementara syarikat itu telah membakar $ 150 juta, kebanyakannya pada desakan Kaufman. Walaupun pekerja menyatakan keprihatinan terhadap kekurangan ujian jaminan kualiti dan kelajuan di mana proses Quirky dipindahkan, Kaufman enggan melambatkan.

Di bawah Kaufman, Quirky membanggakan dirinya sebagai anti-penubuhan. Nilai enam teras syarikat mencerminkan ini: Ketabahan, Futurist, Agile, tidak berperasaan, Terjejas Konflik, dan Get Shit Selesai.

Pada musim panas 2013, Quirky menurunkan potongan jualan langsung kepada 10%. Produk yang dibuat oleh Quirky mula menjual di kedai-kedai seperti Target, Staples, dan Bed Bath & Beyond.Juga pada tahun 2013, Quirky membuat perjanjian dengan GE di mana syarikat yang dihormati akan berkongsi paten dengan pencipta Quirky. GE dan Quirky memanggil Wink perniagaan baru ini.

Pada tahun 2014, Quirky melancarkan produk pertama produk Wink. Ia adalah bencana yang tidak diizinkan. Kelajuan pesat syarikat dari konsep ke pasaran berpengaruh negatif terhadap kualiti produk. Penghawa dingin pintar mendapat ulasan yang mengerikan dari pengguna dan firmware hab rumah pintar memerlukan kemas kini utama tidak lama selepas ia memukul rak kedai, menjadikannya sia-sia tanpa kemas kini.

Menjelang awal tahun 2014, Quirky hanya mempunyai $ 50 juta yang tersisa dan membakar hampir $ 6 juta sebulan. Pada bulan September tahun yang sama, syarikat itu mengupah CFO baru yang segera melaksanakan beberapa langkah pemotongan kos, termasuk tiga pusingan pemberhentian.

Rentang perhatian pendek dan kecerdasan Kaufman adalah faktor utama, baik dalam melancarkan Quirky dan perjuangannya. Walaupun Kaufman adalah seorang jurujual berkarisma yang boleh menjual ais ke Eskimos, dia juga dipanggil tidak profesional dan pembuli oleh pekerja. Telah dikatakan bahawa Kaufman memerlukan bos.

Pada bulan Julai 2015, dilaporkan bahawa Quirky mengalami masalah mengumpul dana dan satu lagi pusingan pemberhentian dijangka pada bulan Ogos sebagai sebahagian daripada pemotongan kos berterusan CFO.

Pada awal bulan Ogos 2015, Ben Kaufman meletak jawatan sebagai CEO syarikat yang ditubuhkannya. Dia tidak lagi terlibat sama sekali dengan Quirky atau dengan Wink. CFO yang dibawa pada tahun lepas adalah Ketua Pegawai Eksekutif baru Quirky.

Dua perkara yang pasti. Satu, Ben Kaufman adalah watak yang aneh. Dan dua, dia pasti akan melancarkan sebuah syarikat baru dalam masa depan yang tidak terlalu jauh. Masih dapat dilihat jika dia belajar pelajaran dari kejatuhan Quirky yang boleh digunakan untuk membina model perniagaan yang lebih baik pada masa akan datang. Selain itu, Kaufman belum berusia 30 tahun. Dia mempunyai banyak masa untuk mendapatkannya dengan betul.