Orang Terkaya Di Jepun: Bagaimana Tadashi Yanai Menjadikan Satu Kedai Pakaian Kecil Ke $ 18 Miliar

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2024-01-12 03:21

Jika anda pernah melawat Jepun, bersiaplah untuk melihat tiga perkara di mana sahaja anda pergi: # 1) Orang yang bermain Teka-teki dan Dragons di telefon pintar mereka, # 2) gadis-gadis dalam pakaian anime seksi dan # 3) gerombolan orang yang banjir masuk dan keluar kedai pakaian dipanggil "Uniqlo". Uniqlo adalah seperti The Gap's funkier, lebih berwarna, sepupu Jepun. Walaupun, korporat yang bijak sebenarnya tidak ada hubungan. Uniqlo dimiliki oleh sebuah syarikat payung yang dikenali sebagai Fast Retailing. 46% daripada Fast Retailing dimiliki oleh seorang lelaki: Tadashi Yanai. 40% tambahan dimiliki oleh isteri Tadashi dan dua anak lelaki. Hari ini, 46% kepentingan membuat Tadashi Yanai orang terkaya di Jepun dengan nilai bersih $ 18 bilion. Dan untuk berfikir, dia bermula 30 tahun lalu dengan satu lokasi usang yang dia begrudgingly diwarisi dari bapanya. Inilah kisah bagaimana Tadashi Yanai menjadikan kedai t-shirt kecil menjadi salah satu syarikat runcit terbesar di dunia yang dalam prosesnya memperoleh nasib yang luar biasa.

Jika anda berjalan di mana-mana bandar Jepun selama lima minit ke mana-mana arah, saya jamin anda akan melihat Uniqlo. Untuk memberi anda gambaran tentang bagaimana Uniqlo di mana-mana di Jepun, pertimbangkan ini: Terdapat 900 Uniqlos di Jepun, berbanding 2500 Gaps di Amerika. Ini bermakna terdapat 1/3 bilangan Uniqlos yang tersebar di seluruh negara yang kira-kira 3% lebih besar daripada Amerika Syarikat dari segi jisim tanah. Agar The Gap mempunyai ubiquity relatif sama, ia perlu membuka 21,000 kedai baru di seluruh Amerika Syarikat. FYI, terdapat 4700 Walmarts di Amerika Syarikat.

Tadashi Yanai dilahirkan pada 7 Februari 1949 di Prefektur Yamaguchi (seperti versi negara mereka) di selatan Jepun. Seperti yang mungkin anda fikirkan, dilahirkan pada tahun-tahun kemudian selepas Perang Dunia II sangat sukar bagi setiap warganegara Jepun. Negara ini masih dalam tahap awal pembangunan semula dan banyak keluarga, termasuk Yanais, sangat berpengaruh terhadap ide-ide Confucian mengenai ketakwaan keluarga (menghormati orang tua). Pemikiran ini memerlukan penghormatan yang kuat untuk ibu bapa dan nenek moyang seseorang. Falsafah Confucian yang popular yang banyak orang percaya di hati mereka ialah: Ada tiga perkara yang seseorang takut, gempa bumi, api, dan ayah. Yanai dibesarkan di bawah pemikiran ini dan walaupun dia belajar sains politik di kolej di Waseda University di Tokyo, dia benar-benar tidak mempunyai pilihan apabila ayahnya mengarahkannya untuk mengambil alih kedai pakaian lelaki keluarga itu.

Yanai mematuhi, tetapi mempunyai rancangan untuk meletakkan putarannya sendiri di kedai. Satu kedai tidak cukup, dia mahu membina empayar. Ia adalah awal 1980-an dan Tadashi sangat mengagumi kerja pakar pengurusan Amerika Peter Drucker yang falsafah perniagaannya mengatakan bahawa wang dan moral tidak perlu saling eksklusif. Yanai boleh membina empayarnya dan menjadi seorang lelaki yang sangat kaya tanpa merosakkan jiwanya. Dari ajaran Drucker, Yanai mengetahui bahawa adalah lebih baik untuk berfikir dahulu tentang apa yang pelanggan inginkan, dan bukannya apa yang ingin dijual oleh syarikat (atau pemilik). Oleh itu, dia dengan cepat menambah pakaian wanita ke kedai pakaian lelaki dan menjenamakan semula keseluruhan operasi pada tahun 1984 Gudang Pakaian Unik (yang kemudiannya dipendekkan kepada Uniqlo). Dia juga mula berkembang ke pinggir bandar.

Pada akhir 1980-an, Tadashi Yanai mencari Mickey Drexler, presiden The Gap, semasa Uniqlo mengalami pertumbuhan dan ketepuan pasaran. Tadashi menjemput Mickey untuk sarapan pagi dan berangkat untuk mempelajari setiap langkahnya untuk sempurna meniru segala-galanya The Gap. Yanai tidak berminat untuk meniru The Gap. Sejurus selepas bertemu dengan Drexler, Uniqlo mula menyalin model perniagaan The Gap untuk menghasilkan dan menjual semua pakaiannya sendiri secara eksklusif. Yanai bahkan mempunyai iklan seperti Gap yang dibuat untuk Uniqlo dengan selebriti yang menari di khakis.

Meniru Gap itu akan menjadi strategi yang sangat berjaya bagi Uniqlo dan syarikat induknya Fast Retailing. Pada tahun 1993, Tadashi membuat satu langkah yang tidak pernah berlaku sebelum ini untuk sebuah syarikat Jepun: Dia mengalihkan semua pengeluaran ke China. Ini membolehkan beliau memotong kos pakaian yang dijualnya dan meningkatkan keuntungan.

Tetapi ada beberapa perkara yang tersandung di sepanjang jalan. Menjelang tahun 2002, Yanai bersedia untuk berkembang secara global. Beliau membuka 21 kedai di dalam dan sekitar London. Beberapa tahun kemudian, Uniqlo dibuka di tiga pusat membeli-belah di New Jersey. Pengembangan global ini akan membuktikan kegagalan lengkap dan terperinci yang secara peribadi membiayai Yanai berpuluh-puluh juta, berpotensi beratus-ratus juta dolar. Satu kesilapan besar melibatkan metrik ukuran Uniqlo. Metrik ukuran standar Uniqlo dipenuhi dengan kecaman kerana lelaki dan wanita Jepun biasanya lebih kecil daripada dewasa Amerika rata-rata yang memimpin syarikat itu untuk menampal pakaiannya untuk pasar Amerika. Di New Jersey, Uniqlo disokong oleh Abercrombie, The Gap, Express, dan peruncit lain Amerika yang menawarkan pakaian murah yang sebenarnya sesuai dengan badan Amerika. Dalam masa 18 bulan, Uniqlo menutup 16 kedai London dan ketiga-tiga lokasi New Jersey.

Kegagalan awal pembesaran luar negara Uniqlo ini mengajarkan Tadashi suatu pelajaran yang sangat penting: Uniqlo telah berjaya di Jepun sama seperti Gap (dan Starbucks) berjaya di A.S. - di mana-mana. Walau bagaimanapun, bagi Uniqlo untuk berjaya di Eropah dan A.S., ia juga perlu mempunyai gaya. Ia perlu sejuk.

Yanai sekali lagi mengkaji kejayaan perniagaan lain dan menetapkan rancangan baru untuk pengembangan luar negara Uniqlo. Beliau dikenali sebagai seorang pereka terkenal Jepun Kashiwa Sato dan meminta beliau untuk memimpin sebuah pasukan kreatif yang akan menubuhkan kedai-kedai utama di bandar-bandar di seluruh dunia, bermula dengan New York. Sato memberitahu Yanai bahawa jenama UNQLO adalah lambang kekacauan, dan jika dia ingin berjaya di New York, London, dan bandar-bandar kosmopolitan lain yang lain, dia perlu mengulang semula segala-galanya.

Soto dan pasukannya membawa garis pinggul seperti Charlotte Ronson dan Vena Cava. Isteri Yanai mencadangkan mendekati Jil Sander dengan wang yang cukup untuk menariknya keluar dari persaraan. Pendekatan ini berfungsi. Sejak kedai utama Uniqlo membuka daerah SoHo New York, ia telah menjadi salah satu lokasi terobosan tertinggi di dunia. Kerjasama syarikat dengan Jil Sander, berjenama + J pada tahun 2009 mempunyai orang ramai berbaris untuk banyak blok, tidak sabar-sabar untuk mendapatkan barang tersebut. Sudah tentu Uniqlo menjadi Uniqlo, terdapat lebih banyak inventori yang cukup untuk dikunjungi.

Semasa kemelesetan ekonomi pada tahun 2008 dan 2009, Yanai melakukan pembelian. Dia membeli Teori dan Helmut Lang, kedua-dua pereka utama komponen almari pakaian asas. Semua pengambilalihan itu terletak di bawah syarikat cawangan Fast Retailing, di mana Uniqlo masih menjadi aset terbesar. Yanai telah terbukti berkali-kali bahawa dia belajar dari kesilapan syarikat dan sentiasa muncul lebih kuat. Dia bertekad untuk terus menghasilkan produk yang baik dan harga yang baik yang dikehendaki oleh pelanggannya.

Uniqlo secara amnya bukan mengenai gaya. Ia mengkhusus dalam asas-asas kosong. Pakaian tidak fesyen. Tidak seperti pesaing Zara dan H & M, yang menghasilkan beratus-ratus produk trendi yang berbeza setiap musim, stail Uniqlo adalah jins, baju, jaket, dan lain-lain. Uniqlo tidak memberi perhatian kepada trend. Mereka menjual potongan-potongan yang sesuai dengan lancar ke almari pakaian pelanggan. Semua hiasan dilucutkan, tiada apa-apa mengenai sekeping Uniqlo yang menonjol. Pesanan pengeluaran besar membantu mengekalkan harga yang sangat rendah. Di kedai runcit kasmir Uniqlo A US $ 49. Beberapa tahun yang lalu, syarikat itu menjual sepasang seluar jeans untuk $ 9.90 di seluruh dunia, dalam setiap mata wang.

Fast Retailing kini memiliki 854 kedai Uniqlo di Jepun dan lebih dari 190 di seluruh dunia dengan rancangan untuk membuka lebih banyak lagi dalam masa terdekat. Uniqlo mempunyai tagline baru "Made for all", yang menunjukkan gaya pengurusannya dan visi untuk syarikatnya. Dia mahu dunia berpakaian di Uniqlo. Runcit Fast mencecah $ 11 bilion pada tahun 2011, memperoleh saingannya Zara dan H & M.

Di Jepun, Tadashi Yanai hampir nama keluarga. Seorang lelaki sedikit pada 5'5 , dia bertujuan untuk bercampur bukannya menonjol. Ini berfungsi dengan baik apabila dia dapat masuk dan keluar dari kedai-kedai yang ghaib, memastikan lokasi itu memenuhi standard kawalan kualitinya. Dia membanggakan dirinya atas namanya yang tidak dikenali, yang sesuai, memandangkan keseluruhan titik Uniqlo adalah menyediakan pakaian generik, tanpa nama.

Terima kasih kepada 46% sahamnya dalam Uniqlo, sehingga Oktober 2013 Tadashi Yanai adalah orang terkaya di Jepun dengan nilai bersih $ 18 bilion. Dia tinggal di 16.600 kaki persegi rumah smack dab di tengah-tengah Tokyo yang mempunyai rangkaian memandu swasta, menara pengawal dan dikelilingi oleh dinding batu dua tingkat. Dia membina rumah itu dari awal selepas membeli tanah itu $ 80 juta pada tahun 2000. Hari ini, rumah sahaja bernilai dianggarkan $ 75 juta, tidak termasuk nilai tanah itu. Tadashi bermain golf sepanjang hari setiap hari Sabtu dan Ahad di pinggir kota Tokyo. Dia juga memiliki DUA padang golf peribadi di Hawaii. Apa jenis jam tangan lelaki yang memakai kekayaan yang tidak berkesudahan? A $ 250 Swatch.