Bagaimana Shark Tank Barbara Corcoran Berubah Pinjaman $ 1,000 ke Empire $ 80 Juta Dolar

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Barbara Corcoran memegang wataknya yang tidak masuk akal, hen ibu pada ABC's Shark Tank dan mengarahkannya kepada usahawan yang sedang mencari kesepakatan dan rakan-rakannya. Dia boleh memotong Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary dengan pandangan yang pucat, membawa kegembiraan Marka Cuban yang terkawal, dan mendapatkan Daymond John untuk meringankan sedikit. Dia sememangnya senang dan tidak, anda tidak mahu merosakkannya. Ini adalah seorang wanita yang sukar mengambil $1,000 pinjaman dari seorang bekas teman lelaki dan mengucapkan selamat tinggal pada kariernya sebagai pelayan restoran dan menyapa dunia lucah hartanah New York City.

Corcoran dibesarkan di Edgewater, New Jersey sebagai anak tertua kedua dari 10 anak. Ayahnya adalah seorang pendatang akhbar percetakan dan ibunya adalah seorang suri rumah. Corcoran bukanlah pelajar yang baik secara akademik, memperoleh Ds lurus dalam bidang Katoliknya. Dia mengiktiraf pintar jalannya sebagai faktor besar dalam hidup dan kejayaan. Beliau telah menghadiri St. Thomas Aquinas College, di mana dia bekerja dari segala penjual dari penjual anjing panas ke rumah anak yatim piatu sebelum menamatkan pengajian pada tahun 1971.

Selepas kolej, Corcoran bekerja sebagai pelayan di sebuah restoran apabila dia meminjam $ 1,000 daripada teman lelakinya, Ray Simone, yang merupakan kontraktor yang berpangkalan di New Jersey. Dia memanggil perniagaannya Corcoran-Simone, memberikan minat mengawal Simone 51%, dan kerjaya harta karun Barbara dilepas dan berjalan.

Dia bermula sebagai ejen sewa, dan pada suatu hari mendapati dirinya menunjukkan sewa kepada jurutera dari Union Carbide. Jurutera memberitahu Corcoran dia mahu membeli tempat. Mempamerkan moxie yang dia kenal, Corcoran tidak membiarkan hakikat bahawa dia tidak mempunyai senarai menyekatnya. Dia membawa dia ke seluruh bandar, bertindak seperti dia tahu apa yang dia lakukan. Jurutera akhirnya membeli tempat, dan komisen Corcoran adalah $ 3,000, kira-kira 10 kali lebih daripada komisen sewa biasa. Dia mengambil ini sebagai tanda bahawa Corcoran-Simone ditakdirkan untuk pergi ke jualan. Dia mengiklankan ejen jualan.

Pada tahun 1973, iklan tiga baris di New York Times menelan kos $ 180. Setiap kali Corcoran mendapati dirinya mempunyai lebih daripada $ 180 dalam penghutang, dia akan mengambil ejen lain. Dia mula membiasakan diri dengan komisen yang lebih besar dan terus mengembangkan syarikatnya. Menjelang tahun 1975, beliau telah berpindah ke ruang pejabat yang lebih besar dan mendapat sepenuhnya daripada perniagaan ejen sewa. Sekarang Corcoran-Simone hanya mengendalikan jualan.

Menjelang tahun 1978, syarikat itu memperoleh pendapatan tahunan sebanyak $ 560,000 dan Simone memberitahu Corcoran dia berkahwin dengan orang lain. Ketika mereka membahagi-bahagikan syarikat itu, Simone memberitahunya bahawa dia tidak akan berjaya tanpa dia. Barbara memulakan Kumpulan Corcoran untuk membuktikan dia salah. Ia adalah firma harta tanah wanita yang pertama di New York City. Pada tahun pertama dalam perniagaan, dia mempunyai tujuh ejen dan pendapatan $ 350,000.

Corcoran mendekati membina syarikatnya secara berbeza, mungkin mewakili norma jantinanya. Hartanah, terutama di New York City, adalah pekerjaan tekanan tinggi. Dia mengakui bahawa apa sahaja yang boleh anda lakukan untuk pekerja anda yang membuat mereka berasa dihargai akan kembali kepada syarikat dalam meningkatkan kesetiaan, dan akhirnya, pendapatan.

Corcoran mengakui mempunyai kelemahan dalam perniagaan, seperti tidak mengawasi pendapatan. Dia tahu jika dia mempunyai idea bahawa Kumpulan Corcoran akan mempunyai tambahan $ 80,000 pada bulan September, dia akan membelanjakannya.

Pada tahun 1993, Kumpulan Corcoran menjual hartanah dalam talian, dua tahun sebelum pesaing mereka. Dia juga keluar dan mendaftarkan semua nama domain untuk persaingannya supaya mereka terpaksa pergi kepadanya apabila mereka menginginkannya. Tetapi, dengan langkah bijak dan dikira, dia tidak mengenakan bayaran untuk mereka domain itu, dia hanya mahu mereka terpaksa memanggil dan memintanya supaya ia tahu apabila persaingannya bergerak untuk memulakan penjualan hartanah online.

Pada tahun 2001, Corcoran menyedari bahawa syarikatnya mempunyai lebih banyak penyenaraian berbanding pesaingnya dalam setiap kategori. Dia adalah broker nombor satu di New York, dia mencapai matlamatnya. Sudah tiba masanya untuk menjual syarikat itu dan hadir untuk keluarga mudanya. Selepas lapan tahun rawatan in vitro, pada usia 46, Corcoran mempunyai anaknya Tommy. Dia ingin memberikan tenaga dan komitmen yang diberikannya untuk membina Kumpulan Corcoran kepada keluarganya. Beliau mempunyai 850 penjual dan pendapatan $ 97 juta.

Apabila NRT menawarkan $ 20 juta kepadanya, dia memberitahu mereka akan mengambilnya $ 66 juta. Perjanjian itu ditandatangani pada September 2001, sebelum 9/11/01. Tetapi ia bukan semua champagne, mawar dan kejayaan untuk Corcoran. Ia mungkin sukar untuk dipercayai sekarang, tetapi Corcoran pernah mempunyai ketakutan besar untuk bercakap awam. Dia dijemput untuk bercakap di seminar untuk pembeli rumah. Dia mengambil podium di hadapan 800 orang dan memulakan ucapannya dengan jenaka. Walau bagaimanapun, dia benar-benar terlupa garis pukulan. Dia membuka mulutnya dan tiada apa yang keluar. Akhirnya emcee memanggil pembicara seterusnya. Dia tidak membiarkan kegagalan ini menghentikannya. Keesokan harinya dia memanggil NYU dan menegaskan dirinya sebagai pengajar dalam jualan hartanah. Beliau mengajar kursus untuk lima tahun akan datang, menjadi penceramah awam yang cemerlang dalam proses itu.

Corcoran mempunyai keberanian untuk merebut peluang, dia tidak membiarkan penolakan menghentikannya, dan dia terus-menerus melindungi keyakinannya dan optimisme firmanya. Hari ini, Corcoran mempunyai nilai bersih $ 80 juta, dua kanak-kanak, pertunjukannya di Shark Tank, pertunjukan biasa di Pameran Hari Ini, dan banyak pertuturan bercakap lain.Dia datang jauh dari pelayan restoran yang mengambil pinjaman $ 1,000 untuk menjadi ejen sewa.