Bagaimana Sophia Amoruso Membina Empayar Runcit Dalam Talian $ 250 Juta Sebelum Mengubah 30

Video: Bagaimana Sophia Amoruso Membina Empayar Runcit Dalam Talian $ 250 Juta Sebelum Mengubah 30

Video: Bagaimana Sophia Amoruso Membina Empayar Runcit Dalam Talian $ 250 Juta Sebelum Mengubah 30
Video: Self-Made Millionaire 'Nasty Gal' Owner Sophia Amoruso, 32, Voice Of An Empowered Generation | TODAY - YouTube 2024, Mac
Bagaimana Sophia Amoruso Membina Empayar Runcit Dalam Talian $ 250 Juta Sebelum Mengubah 30
Bagaimana Sophia Amoruso Membina Empayar Runcit Dalam Talian $ 250 Juta Sebelum Mengubah 30
Anonim

Ia memerlukan banyak chutzpah untuk memulakan perniagaan runcit dalam kemelesetan, tetapi Sophia Amoruso mengetahui pelanggannya dan tahu bahawa mereka adalah pembeli murah yang mencari gaya dan kualiti vintaj. Walau bagaimanapun, niat dan penyelidikan pasaran yang terbaik tidak sesuai untuk menghancurkan pengangguran, membiasakan tabiat perbelanjaan, dan iklim yang sukar untuk dibiayai. Adakah itu menghentikan Gal Nasty ini? Takkan! Dia maju ke hadapan dengan cara yang menakjubkan dan inspirasi. Pelajaran yang diperoleh dari perjalanannya tidak terhad kepada perniagaan pakaian. Pemandu dan penentuannya membawa kepada kekayaan bersihnya yang menakjubkan sebelum berusia 30 tahun.

Sophia Amoruso - Empayar $ 250 Juta / Cindy Ord / Getty Images
Sophia Amoruso - Empayar $ 250 Juta / Cindy Ord / Getty Images

Tetapi dengan serius, kenapa seseorang menetap di salah satu iklim ekonomi terburuk dalam ingatan baru-baru ini untuk memulakan perniagaan dan BAGAIMANA mereka pergi mengenainya? Amoruso, yang kini belum berusia 30 tahun, mempunyai bola yang menafikan pengalaman dunia sebenar ketika dia berangkat. Dia menatap melakukan apa yang dia sayangi dengan berkongsi pakaian vintaj yang sejuk melalui rangkaian sosial - dan tidak lama kemudian mendapati dia boleh mencipta perniagaan daripada itu.

Masih bergerak dari pusat membeli-belah dan berkongsi di MySpace dengan keseronokan untuk menjalankan lebih daripada $ 100 juta perniagaan dalam beberapa tahun hanya sedikit lompat yang dapat dibuat. Tetapi Sophia Amoruso bukanlah purata anda berusia 29 tahun. Di mana kebanyakan cerita di bawah 30 tahun berjaya mendapatkan gelaran berkalibernya dari Lembah Silikon, Sophia, yang membesar di Sacramento berdekatan, melakukan apa yang sangat sukar untuk membina perniagaan runcit. Pada tahun 2008. Semasa kemelesetan. Saya tahu saya terus mengatakan bahawa- tetapi pada masa itu perniagaan telah gagal kiri dan kanan. Perniagaan pakaian, restoran, permulaan, bank, pengeluar kereta utama. Kemungkinan anda mengenali seseorang (atau beberapa orang) yang dibuang tahun itu. Rasanya masa adalah epik.

Amoruso telah mengalami corak keusahawanan sejak dia masih kecil. Berkembang dalam keluarga Yunani-Amerika beliau membantu. Dia berasal dari keluarga pemilik perniagaan dan usahawan. Seorang datuk berlari kedai piano, yang lain berlari sebuah motel. Ayahnya menjual pinjaman gadai janji. Ibunya adalah ejen hartanah. Tiada siapa yang dia tahu bekerja 9-ke-5, menumbuk jam kerja jenis jam.

Kemudian, ketika Amoruso berumur 10 tahun, kedua ibu bapanya kehilangan pekerjaan dalam kemelesetan awal 1990-an. Dan di sinilah dia belajar pelajaran ketekunan. Mereka memotong kad kredit mereka. Mereka menariknya keluar dari sekolah Katolik swastanya untuk menyelamatkan wang tuisyen. Tetapi Amoros adalah orang yang selamat. Sophia mendapat laluan kertas untuk membantu. Apabila dia seorang remaja, dia bekerja di Subway di mana dia mengambil perhatian rakan sekerjanya - ramai yang kehilangan sekolah tinggi - dan berikrar untuk tidak menjadi seperti mereka.

Ibu bapanya bercerai apabila dia seorang senior di sekolah menengah dan dia berpindah keluar dari rumah masa kecilnya dan dengan rakan-rakannya. Dia menghadiri kolej komuniti San Francisco untuk sedikit kerja dan berpindah dari pekerjaan ke tempat kerja, bekerja di dua makmal foto, kedai rekod, dan kedai kasut sebelum masuk ke dalam perniagaan menjual eBay pada tahun 2006.

Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images
Sophia Amoruso / Michael Kovac / Getty Images

Dilahirkan di San Diego pada tahun 1984, Amoruso, sebagaimana kata pepatah, berada di tempat yang betul pada masa yang tepat. Sekiranya dia lebih tua, eBay tidak akan berada di sekitar dan rangkaian sosial tidak akan menjadi cara kita berkomunikasi. Sekiranya dia lebih muda, kedua-dua perkara yang sama akan menimpa kegunaan kegunaannya semasa ia bersedia memulakan perniagaan.

Pada masa Sophia berusia 22 tahun, dia telah bekerja sepuluh pekerjaan runcit yang berbeza. Dia mendaftar di sekolah seni sebagai fotografi utama tetapi mendapati ia bosan dengannya. Kemudian, semasa pertarungan "apa yang saya lakukan dengan blues hidup saya" dia mendapati penjual eBay pakaian vintaj.

Lihat, kita semua ada di sana. Tergoda ke dalam lelongan eBay untuk perkara yang kita suka, suka, atau mengumpul. Kadang-kadang pakej muncul di pintu saya dan saya diingatkan tentang malam larangan, berbahan bakar wain, eBay membida kemenangan perang (adakah sesiapa yang ingin membeli beg tangan Kate Spade yang merah jambu merah secara kebetulan? OKEY). Tetapi ketika Sophia Amoruso masuk ke eBay, ia mengubah trajektori hidupnya.

Dia telah menjadi pembeli kedai simpanan berjimat cermat selama bertahun-tahun, mencuci mereka untuk gaya vintaj yang dipadankan dengan akal fesyennya sendiri. Kemudian penjual eBay mula menemaninya di MySpace dan Sophia melihat beberapa perkara. (MySpace! Bukankah itu kelihatan seperti sejuta tahun yang lalu? Sebenarnya, kurang daripada sedekad yang lalu, yang saya kira adalah satu juta tahun dalam masa media sosial.) Terutamanya, dia menyedari bahawa dia mempunyai mata yang lebih baik untuk fotografi dan penggayaan daripada kebanyakan reseller eBay.

Dia fikir dia boleh melakukannya dengan lebih baik dan dia berazam untuk berbuat demikian. Dia akan membeli barang di eBay (atau apa-apa dari pakaian vintaj kepada jaket Chanel - dan kemudiannya belikannya selama tiga hingga lima kali ganda seperti yang dibelinya.) Seperti pasaran hartanah - yang telah membuat amalan ini biasa - terus jatuh pada tahun 2006, Amoruso terus menerapkan prinsip itu untuk fesyen.

Ingat Amoruso diterima di sekolah seni untuk fotografi. Dia menggunakan kemahiran tersebut untuk mengambil gambar pakaian yang dia jual-beli di gantungan, dihiasi dengan manikin, atau dimodelkan oleh salah seorang kawannya atau dirinya sendiri. Dia menjelajahi pasar lambak, kedai-kedai berjimat cermat, kedai-kedai vintaj, dan jualan harta tanah pada hujung minggu mencari khazanah tersembunyi. Dia menemui jaket Chanel vintaj di kedai Salvation Army untuk $ 8. Ia dijual di kedai eBaynya untuk $ 1,050. Pakaian murah (harga dan pembinaan) baju neon berjalur neon berjalur kecil dijual untuk $ 550.

Beliau berbuat begitu baik di eBay bahawa dia mula mempromosikan URLnya sendiri NastyGalVintage.com dalam maklum balasnya kepada pelanggan. eBay tidak suka itu dan ia menendang Sophia Amoruso dan Nasty Gal dari laman web mereka. Pada masa itu, dia telah berada di eBay selama setahun setengah dan menjual pakaian bernilai $ 115,000, menjaringkan $ 20,000 itu untuk dirinya sendiri.

Sophia adalah operasi seorang wanita ketika dia melancarkan laman webnya. Dia akan menentang jenama dalam talian terbesar, syarikat dengan seluruh pasukan orang untuk mengendalikan coding laman web, memenuhi pesanan, dan menawarkan perkhidmatan pelanggan. Juga, pada tahun 2008, apabila banyak jenama masih belum memeluk media sosial, Amoruso berada di seluruh media sosial. (Dan lebih awal pada MySpace). Nasty Gal mempunyai kehadiran yang kukuh di Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan Tumblr. Ia hampir tidak ada pengiklanan. Ia bertumbuh di atas mulut dan media sosial. Ia adalah sebuah syarikat yang sangat sesuai untuk abad ke 21 dengan cara itu.

Amoruso berjaya sebahagian besarnya kerana dia mempunyai "mata". Dia boleh memikirkan apa yang akan dijual dan mengapa. Ini telah membolehkan Gal Nasty untuk melabur dalam larian terhad pakaian baru yang diilhamkan oleh vintaj, yang syarikat itu menjual pada harga penuh dalam era ketika peruncit menawarkan diskaun mendalam untuk memindahkan inventori yang berlebihan.

Tetapi bagaimana Amoruso pergi dari penjaring $ 20,000 untuk memiliki nilai bersih peribadi $ 250 juta? Bagaimanakah dunia pada keseluruhannya menyedari Gal Nasty? Kelly Ripa menemui satu perkara di Nasty Gal yang dia hanya perlu mempunyai. Masalahnya, ia telah habis dijual. Blog fesyen whowhatwear.com dipasang NastyGal.com. Amoruso menghentikan seorang gadis di sebuah bar di New York kerana dia suka jaketnya. Dia bertanya di mana dia mendapatnya. Jawapan? Perempuan jahat. Dia telah meresap kesedaran fikiran fesyen.

Pada tahun 2011, Amoruso memindahkan Nasty Gal dari Northern California ke pusat bandar LA untuk menjadi lebih dekat dengan vendor dan pedagang di daerah fesyen Los Angeles. Dia memperoleh dua pusingan pembiayaan daripada Indeks Ventures yang hampir sama $ 50 juta. Indeks menyokong laman web seperti Net-a-Porter, Facebook, Dropbox, dan Etsy. Mereka menghabiskan 18 bulan untuk mendapatkan Amoruso di telefon. Oh, dan dia berjaya mengekalkan kepentingan mengawal syarikatnya walaupun dengan sokongan penting Indeks Ventures. Pelaburan dari Indeks membolehkan Amoruso untuk mewujudkan kolam pilihan bagi 150 pekerja. Dia juga dimasukkan ke dalam pasukan pengurusan rasmi - banyak yang terdapat di LinkedIn dari Gap, Urban Outfitters, Juicy Couture, dan Zappos.

Dalam lapan tahun yang lalu, Sophia Amoruso telah berkembang menjadi syarikat fesyen yang bersemangat untuk $ 128 juta dalam jualan. Untuk perspektif, Nasty Gal mempunyai pendapatan $ 223,000 pada tahun 2008 dan $ 23 juta pada tahun 2011. Lamannya mempunyai peruncit dalam talian melekit yang melekat. Dia mempunyai lima juta kunjungan setiap bulan dan telah menjual barangan kepada lebih daripada 350,000 pelanggan di 60 negara. Separuh pesanan laman web adalah dari pelanggan yang berulang. Separuh daripada 250,000 pelanggannya melawat NastyGal.com sekali sehari selama sekurang-kurangnya tujuh minit. 10% teratas pengunjung melayari laman web ini lebih daripada 100 kali sebulan.

Sophia Amoruso tidak pergi ke kolej. Tetapi dia tahu pasarannya dan menguasai media sosial - suka menyukai jualan dan a Nilai bersih $ 250 juta. Dan, sementara dia memelihara kepalanya mengenai kewangan syarikatnya, menghindari kerusi meja mahal yang memihak kepada tempat duduk yang lebih hemat - dia telah berbelanja pada dua barang istimewa - Porsche putih yang dia bayar dalam bentuk wang tunai dan sepasang perak bergaya yang memeluk tumit Christian Louboutin. Walaupun kemelesetan, penglihatan Amoruso membuahkan hasil.

Disyorkan: