Kedua-dua Pakar Dermatologi ini Membina Jenama Sejuta Dollar dari Dapur mereka

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Kemungkinan, jika anda telah meluangkan masa di Facebook, anda telah melihat jualan jualan. Para wakil Rodan dan Field mengamati garis penjagaan kulit mereka seperti emas cair. Dan ia adalah untuk doktor Kathy Fields dan Katie Rodan. Kedua-dua "Pemberontak Kedutan" yang diisytiharkan diri telah berada di garis depan garis penjagaan kulit yang berjaya sejak tahun 1990-an. Anda sudah pasti mendengar produk pertama mereka-rawatan Proaktif yang popular Proaktif. Hari ini, perniagaan Rodan + Field mereka adalah satu bilion dolar bayi, tetapi dua pakar dermatologi masih memakai kot labit putih mereka dua hari seminggu untuk merawat pesakit di kawasan dermatologi Kawasan San Francisco masing-masing. Kedua-dua usahawan tersebut bertemu semula pada tahun 1980-an dan satu bilion dolar, selama beberapa dekad persahabatan panjang dilahirkan.

Kathy Fields dan Katie Rodan bertemu di Stanford pada tahun 1984. Bidang lurus dari University of Miami Medical School dan Rodan dari USC School of Medicine. Mereka berada di Palo Alto untuk melakukan residensi dermatologi mereka. Mereka dengan cepat mengikat dengan fesyen bersama bahawa rakan sekelas mereka tidak berkongsi dan tetap berteman kerana mereka belajar untuk peperiksaan lembaga mereka dan menyertai berasingan semua amalan dermatologi lelaki di San Francisco. Beberapa tahun kemudian pada tahun 1989, Rodan mendapati dirinya kecewa dengan kekurangan kemajuan dalam merawat jerawat dan merasakan pasaran memerlukan alternatif baru. Jadi dia memutuskan untuk membuat penyelesaian jerawat yang tidak tersedia pada masa itu. Orang pertama yang dipanggilnya untuk memberitahu ideanya adalah Fields.

Pada tahun 1990, kedua-dua wanita menandatangani kontrak antara satu sama lain mengisytiharkan diri mereka sebagai rakan kongsi yang sama dalam sebuah syarikat yang dicipta untuk membuat rawatan jerawat. Kontrak ini menandakan permulaan rasmi perkongsian perniagaan mereka, yang dibina atas persahabatan yang sudah dalam. Satu-satunya masalah adalah, mereka tidak mempunyai modal. Mereka adalah doktor muda dengan anak-anak di rumah. Cuba memutuskan sama ada membiayai prototaip atau membeli lampin adalah satu cabaran.

Kedua-duanya berikan untuk mencipta produk untuk mengisi jurang yang mereka lihat dalam pasaran penjagaan jerawat. Mereka memelihara pekerjaan seharian mereka semasa bekerja malam dan hujung minggu di meja dapur mereka untuk menjadikan projek sampingan mereka menjadi nama rumah tangga yang sangat berjaya. Produk itu adalah Proactiv dan tidak seperti rawatan jerawat yang lain, formula Rodan dan Fields dirasakan seperti krim kecantikan mewah.

Pada tahun 1993 Rodan dan Fields melawat ke ibu pejabat Neutrogena dengan Baggies penuh dengan produk jerawat yang baru. Neutrogena memberitahu mereka bahawa infomersial adalah cara untuk memasarkan jenama itu. Pada masa itu, infomersial berada di peringkat awal dan kecewa. Mereka adalah di mana produk subpar seperti warna rambut dalam cat semburan boleh pergi ke elang barang mereka. Para doktor terkejut. Mereka adalah Stanford yang berpendidikan. Mereka bukan bahan infomercial. Neutrogena menyimpannya di kait selama kira-kira satu tahun, tetapi akhirnya mengubahnya. Doktor menganggapnya. Lagipun, mereka adalah doktor, bukan ahli perniagaan, atau mereka berfikir pada masa itu.

Tetapi Neutrogena memberi mereka idea. Ibu Rodan memberikan pengenalan kepada salah seorang pengasas bersama syarikat infomercial Guthy-Renker dan ceramahnya bermula. Pada tahun 1995 Fields dan Rodan melesenkan produk mereka kepada Guthy-Renker. Mereka telah membelanjakan $ 30,000 wang mereka sendiri selama lima tahun membangun Proactiv. Guthy-Renker memasarkan dan mengedarkan produk itu dan membayar doktor sebanyak 15% royalti dari jualan.

Proactiv dengan cepat menjadi produk Guthy-Renker yang paling berjaya dan bertanggungjawab untuk kira-kira separuh jualan syarikat. Rawatan jerawat ini membawa jualan $ 1 bilion yang dilaporkan pada 2015. Pada bulan Mac 2016, Guthy-Renker memeterai perjanjian dengan Nestle untuk memperluaskan jualan antarabangsa Proactiv. Sebagai sebahagian daripada perjanjian tersebut, Fields dan Rodan menjual hak baki mereka kepada royalti Proactiv. Untuk itu, mereka dibayar satu sekaligus yang dianggarkan lebih daripada $ 50 juta.

Selepas menjual hak kepada Proactiv, kedua-dua mereka boleh kembali ke amalan dermatologi mereka sepenuh masa. Kedua-duanya adalah profesor tambahan di Sekolah Perubatan Stanford. Tetapi mereka masih bersemangat untuk menyelesaikan masalah penjagaan kulit. Kedua-dua doktor sedar bahawa sejak bertahun-tahun, orang yang datang ke pejabat mereka yang mengadu tentang kedutan semakin muda dan lebih muda. Kesepakatan mereka dengan Guthy-Renker membolehkan mereka menjual produk penjagaan kulit yang lain selagi mereka tidak memasarkannya di TV, jadi pasangan itu menetapkan pemandangan mereka di pasar anti penuaan.

Mereka melancarkan talian Rodan + Field, menjual di gedung-gedung serbaneka, pada tahun 2002. Tahun berikutnya Estee Lauder membeli jenama itu. Dan kemudian ia merosot dalam portfolio jenama gergasi kosmetik. Empat tahun kemudian, pada tahun 2007, para doktor membeli kembali jenama mereka. Dalam pada itu, mereka telah mengkaji firma jualan langsung dan menguji format itu dengan memegang parti Rodan + Fields. Sebuah stesen TV merangkumi parti itu dan menemuramah para doktor tentang jualan langsung. Stesen ini dibanjiri dengan panggilan telefon daripada orang yang ingin terlibat.

Rodan + Fields telah menjadi syarikat pemasaran pelbagai peringkat sejak itu. Perunding dibayar komisen untuk jualan mereka sendiri dan untuk penjualan orang yang mereka ambil. Semakin ramai jurujual mendaftar dengan Rodan + Fields setiap tahun. Apabila Rodan + Field dilancarkan semula sebagai syarikat pemasaran bertingkat pada tahun 2008, syarikat itu hanya mempunyai 1,350 perunding; hari ini ia mempunyai 150,000.

Sejak enam tahun kebelakangan pendapatan Rodan + Field meningkat purata 93% setahun, meningkat daripada $ 24 juta pada tahun 2010 kepada $ 627 juta pada tahun 2015.Wanita-wanita itu dengan cepat menunjukkan bahawa mereka adalah doktor, bukan ahli perniagaan wanita, tetapi kejayaan mereka dalam membina bukan satu tetapi dua jenama penjagaan kulit yang lumayan telah menjaringkan mereka masing-masing bernilai bersih $ 550 juta. Mereka mungkin tidak merasa seperti ahli perniagaan, tetapi kejayaan mereka benar-benar membuktikan mereka.