Dari Patah Kepada Perniagaan A $ 180M: Cerita Di Sebalik Daniel Wellington

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Walaupun pada waktu itu, dia tidak mampu mengeluarkan Rolex, usahawan Sweden ini memutuskan untuk membina empayar menonton semua miliknya sendiri - dan kini bernilai $ 180 juta.

Pengusaha Sweden, Filip Tysander sentiasa mempunyai minat terhadap jam tangan fesyen yang tinggi, tetapi tidak ada wang tunai untuk membiayai mereka. Pengusaha berusia 31 tahun itu menyebut peluang bertemu dengan lelaki Inggeris yang bergaya untuk kedua-dua inspirasi dan nama di sebalik jenamanya yang sangat berjaya.

Tysander berkata semasa lawatan ke Australia, pertemuan rawak dengan orang Inggeris Daniel Wellington membantu menyalakan api di bawahnya untuk melancarkan jenama yang berjaya. Tysander berkata bahawa Wellington - yang digambarkan sebagai jam tangan Rolex yang penuh persediaan dan bakat Ian Fleming - membuka matanya kepada semua yang dia perlukan untuk menemui idea bernilai sejuta dolar dan senama juta dolar untuk pergi bersamanya.

Walaupun rasa semangat keusahawanan yang diperbaharui, kejayaan tidak berlaku semalaman untuk Tysander. Bagaimanapun, dengan dua usaha yang gagal di belakangnya, dia mampu menggunakan $ 24,000 yang diperolehnya melalui penjualan dasi dan jam tangan plastik untuk melancarkan usaha ketiga, Daniel Wellington.

Jam tangan DW hari ini, yang dikenali dengan tali NATO nilon mereka, mula-mula muncul untuk jualan di kedai web kecil yang dihoskan oleh Tysander pada hari-hari awal syarikat. Dengan sedikit penyelidikan, usahawan Sweden berjaya membuat perjanjian dengan sebuah kilang di China yang membawa rancangannya dari pemikiran di kepalanya untuk menonton di pergelangan tangannya.

Gaya preppy yang terkandung dalam jenama Wellington berlepas dengan pengguna berikutan kempen media sosial yang unik. Melihat untuk mengisi kekosongan pemasaran yang dibiarkan terbuka oleh para pesaingnya, Tysander adalah salah seorang ahli perniagaan pertama yang dibawa ke Internet untuk mencari bintang media sosial yang berpengaruh untuk mempamerkan jam tangannya. Dengan mensasarkan pengguna dengan banyak perkara berikut, Tysander menyaksikan jualan melambung. Setakat hari ini, jenama Wellington mempunyai lebih daripada 2 juta pengikut Instagram - jauh lebih banyak daripada kebanyakan halaman pesaingnya.

Hanya tiga tahun selepas menonton preppy melanda pasaran, Daniel Wellington telah menjual lebih daripada satu juta unit, mencecah $ 70 juta dalam jumlah jualan. Setahun kemudian, pada tahun 2015, hasil meningkat dengan ketara, dengan syarikat itu menarik sejumlah $ 170 juta.

Mungkin lebih mengagumkan daripada kisah kejayaan Underdog dari jam tangan Wellington adalah keuntungan Tysander poket setiap tahun. Sebagai pemilik tunggal syarikat itu dan dengan margin melebihi 50%, ahli perniagaan Sweden membuat keuntungan hampir $ 66 juta tahun lepas.

Hari ini, DW mempunyai lebih daripada 5,000 rakan kongsi unik di seluruh dunia. Salah satu sebab yang berkaitan dengan kejayaan jenama adalah harganya. Berbanding dengan pesaingnya, DW agak murah, antara harga dari $ 149 hingga $ 299. Pelanggan boleh memilih lima saiz jam yang berbeza, dari model 26-milimeter hingga DW 40-milimeter yang lebih besar. Walaupun setiap jam tangan mengekalkan dail putih yang sama, DW mudah dibezakan oleh pelbagai tali nilon berwarna-warni dan kulit yang berwarna-warni.

Apabila ditanya oleh Veckans Affärer jika dia pernah mencari sebenar Daniel Wellington selepas kejayaan syarikat itu, Tysander berkata tidak. "Sebahagian daripada saya ingin menghubungi Daniel Wellington dan menjelaskan apa yang berlaku, tetapi pada masa yang sama, saya mahu membiarkan beruang tidur berbohong," kata Tysander. "Jika sumber inspirasi saya harus muncul di pejabat pada suatu hari, saya rasa saya perlu bersembunyi di bawah meja saya."