Bagaimana Sara Blakely Berubah $ 5000 Ke A Dollar Juta Spanx Fortune

2024 Pengarang: Ethan Spencer | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 09:07

Mereka mengatakan bahawa keperluan adalah ibu ciptaan dan itu sememangnya terbukti benar bagi Sara Blakely. Sewaktu bekerja sebagai jurujual mesin faks pintu ke pintu, Blakely berusia 25 tahun muncul dengan idea untuk produk pakaian wanita revolusioner. Dia kemudian menggunakannya $5000 penjimatan hayat untuk melancarkan garisan pakaian yang membentuk badan yang disebut "Spanx". Sepanjang 10 tahun ke depan, Spanx menjadi item yang sangat popular yang telah ditiru tetapi tidak pernah dipadankan oleh berpuluh-puluh pesaing utama. Hari ini Spanx adalah perniagaan berbilion dolar dan Sara Blakely adalah wanita yang paling muda jutawan sepanjang masa. Dan dia melakukannya dari awal dengan mimpi, $ 5000 dan satu tan kerja keras. Ini adalah cerita sebenar yang luar biasa …

Sara Blakely dilahirkan pada 21 Februari 1971 di Clearwater, Florida. Beliau pernah menghadiri Florida State University di mana beliau berada di Delta Delta Delta dan mendapat ijazah dalam Komunikasi. Dia telah merancang, pada mulanya, untuk menjadi seorang peguam, tetapi selepas menjaringkan keputusan yang buruk pada LSAT, rancangannya berubah. Selepas impian sekolah undang-undangnya menguap, Sara mengambil pekerjaan di Walt Disney World dan melakukan komedi berdiri di malam hari. Selepas tiga bulan, Blakely telah diupah oleh syarikat pembekal pejabat untuk menjual pintu mesin faks ke pintu.

Sepanjang masa jabatannya dalam jualan mesin faks, memerangi cuaca Florida yang panas sekali, idea Spanx mula berkecambah. Sebagai Jurulatih Jualan Kebangsaan berusia 25 tahun, Sara terpaksa memakai pantyhose di iklim Florida yang panas dan lembap. Kesengsaraan ini mendapat jus kreatif Blakely yang mengalir. Seperti banyak wanita, Blakely tidak suka memakai pantyhose dengan kasut terbuka, di mana jahitan hos kelihatan dan jari kaki terbungkus dalam nilon. Walau bagaimanapun, dia seperti hakikat bahawa kawalan pantyhose atas melicinkan dan nipis bayangannya. Dia cuba memotong kaki dari pantyhosenya, tetapi mendapati ini hanya membuat kain menggulung kakinya.

Blakely berpindah ke Atlanta ketika dia berumur 29 tahun dan segera melaburkan simpanannya untuk meneliti penyelesaian masalah pantyhosenya. Dia menyelinap ke dunia paten pakaian dalam mencari bahan yang sesuai untuk produk barunya. Sara menggunakan simpanannya sebanyak $ 5,000 untuk melancarkan alternatif pakaian kurus untuk pantyhose yang akhirnya akan dikenali sebagai Spanx'.

Blakely menemukan kain yang dia mahu gunakan untuk produknya dan menulis paten sendiri menggunakan buku teks. Dia memilih nama Spanx, diperbadankan dan sedang dalam perjalanan … hampir. Mula-mula dia terpaksa mencari syarikat untuk mengeluarkan produknya dan itu sendiri terbukti sangat sukar. Banyak kilang dan kilang tidak melihat nilai ideanya. (Saya meletakkan peluang orang-orang yang tidak "mendapatkannya" adalah lelaki yang tidak pernah memakai pantyhose dalam haba yang tidak masuk akal atau dengan kasut terbuka.)

Sara akhirnya menemui sebuah kilang hosiery di North Carolina yang akan membuat produknya. Apabila dia bertanya kepada pemilik kilang mengapa dia mengambil peluang kepadanya, dia memberi respon kepada " Saya mempunyai dua anak perempuan. "Ia mengambil masa satu tahun untuk menyempurnakan prototaip. Blakely tahu untuk membuat sesuatu yang wanita akan memakai setiap hari, produk akhir perlu sangat selesa.

Dengan versi siap akhirnya selesai, sudah tiba masanya untuk memakai persona jualannya dan mendapatkan Spanx ke dalam kedai. Sara segera menghubungi Neiman Marcus tempatan, membuat janji temu dengan pembeli dan mengambil pembeli ke bilik wanita untuk menunjukkan bagaimana Spanx bekerja. Sara menunjukkan pembeli bagaimana seluarnya kelihatan dengan Spanx pada dan tanpa. Pembeli meletakkan pesanan ujian 7,000 keping di tempat. Kemudian Blakely memanggil rakan-rakan dan keluarganya, mendesak mereka untuk pergi ke kedai-kedai Neiman Marcus tempatan dan membuat tawaran besar mengenai produk itu. Tidak lama kemudian Bloomingdale's, Saks, dan Bergdorf Goodman sedang menguasai dasar-dasar Blakely.

Mari kita jelaskan-Blakely telah melalui semua peringkat pertumbuhan Spanx-termasuk dalam kedudukan dan pemasaran produk. Secara mendasar, dia menegaskan bahawa Spanx dijual di jabatan kasut, berbanding dengan pakaian dalam, jabatan. Ini menetapkan produknya selain standard.

Pada bulan November 2000, Oprah Winfrey menamakan Spanx produk kegemarannya pada tahun ini dan penjualannya dimulakan. Tapi, keajaiban ini bukanlah kebetulan. Seperti yang dia lakukan sepanjang masa, Sara mengambil inisiatif dengan Oprah dengan menghantar Ratu media sebuah keranjang hadiah Spanx gergasi dengan nota menggambarkan kisah hidupnya dan bagaimana produk itu menjadi. Enam minggu selepas menghantar keranjang hadiah, Oprah mengumumkan kepadanya berjuta-juta penonton bahawa Spanx adalah salah satu perkara kegemarannya.

Percaya atau tidak, tetapi sepanjang masa ini Blakely masih menahan kerja sepenuh masanya dengan syarikat bekalan pejabat. Selepas peningkatan dalam jualan dari Oprah, dia akhirnya berhenti memberi tumpuan kepada Spanx sepenuh masa. Pada tahun pertama selepas berkat Oprah, Spanx dijual $ 4 juta bernilai produk. Dalam tahun kedua, ia dijual $ 10 juta. Pada tahun 2001, ketika dia memulakan kerjaya di saluran membeli-belah QVC, dia menjual 8,000 pasang spanx pada awalnya enam minit siaran.

Ia mungkin mengejutkan anda untuk mengetahui bahawa Blakely dan Spanx tidak pernah menghabiskan sepeser pun untuk pengiklanan. Ini adalah produk yang berkembang sepenuhnya berdasarkan perkataan mulut organik dan perhubungan awam yang bijak. Rasa produk Blakely dan syarikat yang dia mahu bina nyaris tidak sempurna dari awal. Terdapat juga barisan lelaki yang popular kini boleh didapati di kedai serbaneka!

Hampir sebaik sahaja Spanx berlepas, syarikat lain mula mengetuk pakaian shapewear dan menjualnya dengan harga rendah bawah tanah. Blakely meramalkan ini, yang merupakan salah satu sebab dia memilih untuk memulakan dengan peruncit mewah mewah mewah Neiman Marcus. Wanita yang berbelanja di titik harga itu cenderung menjadi lebih banyak jenama setia dan kurang menumpukan pada harga.

Blakely membuat langkah pintar yang lebih baik pada tahun 2007, dengan menjalin kerjasama dengan Target untuk melancarkan barisan kos rendah shapewaer yang dipanggil Assets oleh Sara Blakely. Sebahagian daripada semua pembelian ASSET dan SPANX pergi terus ke Yayasan Sara Blakely, yang memberi tumpuan kepada badan amal yang menyokong dan memperkasakan wanita di seluruh dunia.

Kerana Spanx adalah sebuah syarikat swasta, angka penjualan yang tepat sukar diperoleh, tetapi penganalisis pada tahun 2013 menganggarkan bahawa pada tahun lepas jenama itu membawa sekurang-kurangnya $ 350 juta bernilai pendapatan. Penganalisis yang sama percaya bahawa Spanx sebagai sebuah syarikat bernilai antara $ 1 dan $ 2 bilion. Hebatnya, Blakely masih belum pernah mengambil pelaburan luar dan masih memiliki 100% syarikatnya. Pada bulan Mei 2013, Sara Blakely menjadi jutawan wanita pertama untuk menyertai Ikrar Janji. Ini adalah Bill Gates dan Warren Buffett yang mengetuai inisiatif yang menggalakkan orang terkaya di dunia untuk memberikan sekurang-kurangnya separuh kekayaan mereka kepada amal.

Setakat September 2013, Sara Blakely adalah jutawan wanita yang paling muda dalam sejarah. Dan dia melakukannya dengan idea mudah yang menyelesaikan masalah sebenar dan $ 5000. Apa idea bernilai bilion dolar yang anda duduk pada masa ini ???